3月27日，拼多多啟動首屆“好茶不貴”多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費補貼，聯(lián)合百余家茶葉企業(yè)首發(fā)超1000款春茶新品，為5.85億消費者帶來平價高質(zhì)的“口糧茶”產(chǎn)品。此次春茶節(jié)，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號”茶葉品牌集體加入，推出19.9元起的“好茶不貴”定制款春茶新品。
▲“好茶不貴”，3月27日至31日，拼多多推出首屆多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費補貼，聯(lián)合黃山毛峰、西湖龍井等五大主產(chǎn)區(qū)及10家“老字號”茶葉品牌，助5.85億消費者選到上千款高品質(zhì)“口糧茶”。作為電商新物種，線上“多多農(nóng)園”同步推出“一起種茶樹，免費領(lǐng)茶葉”活動。
活動期間，拼多多將聯(lián)合河南信陽毛尖、四川高山綠茶、安徽黃山毛峰、浙江西湖龍井、江蘇碧螺春共五大主產(chǎn)區(qū)，以“茶葉縣長”集體上陣代言形式，為消費者推廣產(chǎn)區(qū)的普惠新茶。
“從首屆春茶節(jié)起，我們就決心拋開‘第一鍋’‘天價頭茶’等概念，真正深入上游名茶產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合老字號、新品牌實實在在投入補貼，為消費者選到性價比最高的‘口糧茶’?！逼炊喽啻翰韫?jié)負責(zé)人千遇表示，“好茶不貴”是消費者在拼多多選購茶葉的核心理由，也是未來茶行業(yè)新消費的主流趨勢。
10家“老字號”集體加入，首發(fā)19.9元起春茶新品
多多春茶節(jié)期間，浙江省茶葉集團下屬的著名綠茶品牌“獅峰”，聯(lián)合拼多多首次推出50g裝的“口糧茶”系列，以19.9元的價格在拼多多平臺首發(fā)。對于這家成立于1950年的中國最大茶葉經(jīng)營企業(yè)及全球最大的綠茶出口企業(yè)而言，這種價格還是“頭一遭”。
▲成立于1950年的全球最大的綠茶出口企業(yè)浙江省茶葉集團，“頭一遭”以19.9元的價格在拼多多平臺首發(fā)名品“獅峰”。
“茶葉消費的人群呈現(xiàn)明顯的年輕化、下沉化特征，這就要求老字號的傳統(tǒng)產(chǎn)品線也必須進行革新調(diào)整。”浙茶獅峰品牌副總經(jīng)理周楠介紹，通過與拼多多春茶節(jié)項目組深度合作，結(jié)合消費端趨勢及數(shù)據(jù)研判，獅峰首次推出了19.9元的“口糧茶”，以此為突破口加強對年輕市場、下沉市場的滲透，以高性價比的產(chǎn)品，樹立起“好茶不貴”的消費心智。
除獅峰茶葉外，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
▲圖為黃山茶產(chǎn)區(qū)。多多春茶節(jié)期間，黃山市副市長將在拼多多平臺直播“好茶不貴”，產(chǎn)區(qū)直發(fā)名品“口糧茶”。
▲圖為碧螺春手工炒茶現(xiàn)場。借多多春茶節(jié)，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
據(jù)了解，首屆“多多春茶節(jié)”期間，拼多多平臺將投入1億元流量資源以及消費補貼，推動國內(nèi)100余家傳統(tǒng)悠久的茶企和主要茶產(chǎn)區(qū)的“新品牌”，首發(fā)超過1000款春茶新品，帶動中國主要茶產(chǎn)區(qū)的新茶通過電商渠道快速上行，并培育更廣大的年輕一代消費市場。
“我們是龍頭茶企產(chǎn)區(qū)直發(fā)，專門針對線上消費習(xí)慣開發(fā)了新品，把所有中間商利潤都讓給了消費者。希望用最低的價格，讓最多的拼多多消費者品嘗我們頂尖的‘蒙頂甘露’等產(chǎn)品。”四川雅安名山區(qū)蒙頂皇茶電商負責(zé)人李宇表示，消費人數(shù)和復(fù)購率是其最看重的兩個數(shù)據(jù)。
“我們與諸多茶企聯(lián)合敦煌博物院推出了敦煌茶系列，面對巨大的內(nèi)需市場，‘茶馬古道’將推動、見證茶行業(yè)新消費的崛起，獲得嶄新的意義。”拼多多春茶節(jié)負責(zé)人千遇表示，平臺將聯(lián)合更多新品牌和老字號，通過海量消費數(shù)據(jù)分析、反饋，重點向茶企輸出規(guī)格包裝、價格定位、新品研發(fā)等方面的建議，推出更多符合平臺不同人群消費需求的茶葉新品，幫“老字號”打開新市場，幫“新品牌”建立好口碑。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺上“中華老字號”茶企新品上店后，銷售額平均增幅超過230%，消費結(jié)構(gòu)中90后、00后占比超過70%，進一步擴充了終端消費市場。
五位“茶葉市縣區(qū)長”齊上陣，幫茶農(nóng)吆喝賣春茶
值得注意的是，今年的新冠疫情與國內(nèi)早春茶生產(chǎn)、春節(jié)假日消費旺季重疊，對春茶及全年產(chǎn)銷帶來一定程度的影響。
根據(jù)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室發(fā)布的《新冠肺炎疫情對茶產(chǎn)業(yè)影響評估及應(yīng)對建議》(以下簡稱“報告”)顯示，2月份期間有62.59%的企業(yè)線下門店幾乎零收入，超過55%的茶葉產(chǎn)區(qū)遇到物流不暢、成本增加等問題?！秷蟾妗分赋觯涌煜咔閷?dǎo)致的暫時性存量和增量庫存，尤其是電商平臺企業(yè)要借助平臺優(yōu)勢，促進茶產(chǎn)區(qū)的公益性推廣與銷售。
為此，拼多多聯(lián)合四川雅安、安徽黃山、河南信陽、貴州普安、湖南安化等名茶產(chǎn)區(qū)，請市縣區(qū)長們走進“多多春茶節(jié)”直播間，通過“影響力”和“公信力”為茶農(nóng)帶貨，為產(chǎn)區(qū)代言。
“這次跟拼多多的合作力度很大，價格真的是非常非常實惠，在市面上絕不可能買到品質(zhì)這么好的蒙頂山茶，全部從蒙頂山的茶園采摘制作!”3月27日上午10點，四川雅安市名山區(qū)區(qū)長周萬友變身主播，走進拼多多春茶節(jié)市縣長直播間，用四川話將“中國茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費者。
▲四川雅安市名山區(qū)區(qū)長周萬友走進拼多多春茶節(jié)市縣長直播間，將高質(zhì)平價的蒙頂山茶帶給消費者。
“這些天還有黃山市副市長和多位‘網(wǎng)紅縣長’來跟‘茶人’們互動切磋”，拼多多春茶節(jié)負責(zé)人千遇介紹，此次平臺將深度聯(lián)合中國各茶葉主產(chǎn)區(qū)，通過“茶葉縣市長”直播抗疫助農(nóng)的形式，在首頁逐一點亮“茶葉地方館”，吸引更多用戶參與到消費帶動生產(chǎn)的良性循環(huán)中來，為產(chǎn)區(qū)恢復(fù)正常提供新動能。
過去兩個月，拼多多已聯(lián)合中國各個農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，通過直播方式幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。自2月10日上線抗疫助農(nóng)專區(qū)至3月25日中午，平臺抗疫助農(nóng)專區(qū)已售出農(nóng)產(chǎn)品超3.1億斤。
據(jù)了解，此次“多多春茶節(jié)”期間，來自國內(nèi)茶產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量超過800家，參與活動的茶葉產(chǎn)品數(shù)量達到3萬多件，活動平均銷量預(yù)計將較去年同期取得100%以上增長。
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